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    山东源利通钢管有限公司
    SHANDONG YUANLITONG STEEL PIPE CO., LTD.
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    山东无缝钢管厂通过电商销售模式运营
    双击自动滚屏 发布者:钢管企业 发布时间:2014/5/25 阅读:1269次 【字体:

    山东无缝钢管厂通过电商销售模式运营

      山东无缝钢管厂在传统经营中已经积累了众多资源,在实施电

    子商务后,以往沉淀下来的资源应有效地整合起来。因此,在筹划

    营造企业IT经济环境时,如何整合已有资源推进电子商务,是山东

    无缝钢管厂首先要考虑的一个问题。

      山东无缝钢管厂经营一般分为两大块:一为采购,二为销售。

    在传统经营中,山东无缝钢管厂在销售这一块普遍设置了3个渠

    道:一是直销,由于各个山东无缝钢管厂生产的品种不一样,直销

    占比也不一样,大致在20%~70%之间;二是代销,山东无缝钢管

    厂在中间商里组建有一定门槛的代理商队伍,规定每月销售一定的

    量,完成销售指标后,给予一定的返利;三是自销,山东无缝钢管

    厂销售部门到各无缝钢管集散地设置销售点。山东无缝钢管厂实施

    网上交易后,如何有效整合上述3个渠道多年积累下来的资源,直

    接关系到网上交易平台的成效。在以往的销售中,山东无缝钢管厂

    因掌控着本厂生产的各类钢材产品,有着不可撼动的物控权,因此

    也就长期掌握了产品定价权。在搭建网上交易平台中,山东无缝钢

    管厂也只有在“物”上做好文章,才能充分发挥物控权优势,在激

    烈竞争的市场上站住脚跟。

      近年来,无缝钢管行业进入发展周期的低谷,山东无缝钢管厂

    历经多年培育的特约经销商队伍出现了大量流失,其中一个原因就

    是传统代理制跟不上市场发展的需求。为此,山东无缝钢管厂在整

    合销售资源时,一定要处理好3个不同渠道积累下来的客户关系,

    在价格上做到平衡。统一的定价,是任何一个公开、公平、公正的

    交易平台都不可或缺的。由于掌握了网上交易产品的物控权,山东

    无缝钢管厂还可以用积分制平衡直供终端用户、特约经销商和上网

    采购客户的关系,根据采购量给予相应的返利积分,尽可能以便

    捷、安全、低成本的优势吸引客户,包括让已经流失的代理商回

    归。

    服务三包:保证质量,保证数量,,保证时间

     

    服务宗旨:雄厚的实力,,优质的产品,,低廉的价格,,一流的服务
    郑重承诺:保证以最好的产品/最优的质量,,最低的价格,,最完善的服务来报答新老客户的信赖
    经营原则:
     顾客至上,,质量优良,,品种齐全,,价格合理

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